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职场新人的要义:与优秀的人为伍

description 性别:男 学历:本科 专业:市场营销 从销售代表到猎头顾问 工作成长

这世上谁都是独立的个体,这是毋庸置疑的。但自从上学起,其实我们就是社会人,与同学们一起在课堂里学习,毕业后与同事们一起努力地工作。读书可以自己埋头苦读,但工作中切忌孤身奋战,从作战的第一天开始,就要寻找自己的“战友”。战友在哪里?战友就是那些和你目标相同,优秀的人。每一天,都要提醒自己,要离这些优秀的人近一些,再近一些……雄鹰在鸡窝里长大,就会失去飞翔的本领,野狼在羊群里成长,也会爱上羊而丧失狼性。人生的奥妙就在于与人相处,生活的美好则在于送人玫瑰。和聪明的人在一起,你才会更加睿智,和优秀的人在一起,你才会出类拔萃。所以你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起。

幸运的我曾在多年前也迷失在黑夜里,职业目标方向不清楚,想脱离工作,但又不知道具体如何努力。偶然的机会我通过网络了解到向阳生涯,并报名参加了一期CCDM中国职业规划师的培训课程,三天的课程我认识了不少与我工作经历相仿的同行,切磋学习中让我意识到工作要与优秀的人为伍这个道理。

现在的我已经是职业规划师,每次有机会与其他同事一起讨论案例的时候,我总是觉得时间过得很快,与同样优秀的他们一起,我的成长也非常快,我更乐意于助人,帮助那些与我当年一样迷失的职场人士。

远在天津工作的陈晓(化名)大学就读市场营销专业,毕业后在某家咨询公司担任寻访员的工作。年轻充满着活力的大男生工作激情满满,又没有家庭的牵挂,全身心地投入工作的他却在一年后迷茫了,是什么困扰着他?我仔细地看完他提供给我的工作经历和职业性格测试结果,心想着有什么好的方案可以帮助到他。

工作中的“独行侠”,业绩不佳好心烦

约在周五的早上九点,我们通过网络进行了沟通,工作后从事猎头公司寻访员的陈晓是个健谈的男孩,简单地互相介绍后,我尝试询问他:“现在的工作遇到什么困扰?”

“工作一年多了,我发现我对我自己很不了解,职业目标很不清晰。”陈晓的回答非常简单扼要,但他能意识到清晰的职业目标对职业发展的重要性,对于刚毕业不久的他来说很难能可贵呢。

“你是刚工作的职场新人,还处在职业探索期,不要着急。今天我们就来做个职业规划,不是吗?”首先安抚下他焦虑的情绪,我耐心地倾听他讲着自己的故事。

“我毕业后就选择了这家猎头公司工作,工作职责是收集客户公司信息;对职位进行分析及评估;通过电话或互联网等途径搜索候选人;与候选人进行初步沟通,撰写人才推荐报告; 面试期间负责与候选人的沟通协调 。喜欢这份工作是每天都能接触到不同的人,不喜欢是因为我对打陌生电话很抵触,我不善于与候选人建立良好的关系,很少能够有候选人帮我介绍他的同事朋友给我,所以这一年的时间里每天都在做同样的事情,不断地花费大量的时间去搜寻新的候选人,考核不太理想,所以收入也比较低。”

“工作中的你是否常常与你的主管或是同事交流呢?”我想了解下他平时的工作状态。

电脑那头的他半饷没有回复我,过了几分钟他说:“我的主管以前在我工作中给过建议和教导,但现在基本上不太沟通了。而同事大多各管各地做自己的业绩,平时的沟通更少了。”

看来他在职场中遇到的困难,我已经知道原因了。

人际沟通很重要,提升技能展宏图

陈晓在大学市场营销专业对于从事任何职业都有非常大的帮助,具有较好的人际沟通能力;大学毕业后进入一家公司做销售代表。工作几个月时间里,习得了收集客户信息、电话沟通销售、约谈客户、完成销售、签约的过程,并取得了一定的销售业绩。这个经历是很宝贵的,对于他运用所学专业,融入社会都起到了很重要的作用。

“如果继续从事猎头顾问的工作,你是不是喜欢,并有信心做好?”我与他继续探讨职业发展道路。

“张老师,我觉得我应该可以继续做,但工作一年我的业绩不好,收入不行,我怎么养活我自己呢?我需要多多赚钱,让父母过上好日子。而身边的同学都工作不错,让我倍感压力。”看来他是个非常孝顺的孩子。

目前所在的猎头行业具有非常广阔的前景,虽然目前行业还没有统一的行业规范,但企业的日益壮大,对人才的渴求让这一行业有很大的生存和发展空间。这点其实陈晓也比较清楚,所以当时选择这份工作。

“陈晓,你毕业后就在猎头公司工作的经历,实际是销售代表工作的延伸。熟悉了猎头公司的运作流程,有效提升了自己的沟通、协调能力。但人际关系沟通能力亟待提升。其实你的人际沟通能力还不错,但关键是要学会转身的生活态度,换一个角度看生活,换一个心态去工作,即变被动为主动。主动去结交陌生人,主动去承担团队的领导,主动去解决面临的问题,主动去带动别人。这是一种可以让自己与过去道别的心态,是一个生活可以从此有激情的开始。”

“哦,谢谢张老师的提点。但我不知道怎么做才能在这行业有发展啊?” 陈晓这次的回复比较快,看来焦虑的他很关心工作成长问题。

工作中记得与优秀的人为伍

“陈晓,如果有机会找家更大的猎头顾问公司,从寻访员做起,工作半年努力成为猎头顾问,工作三五年后可根据情况,可选择成为猎头经理或是进入企业往人事资源方向发展。当然从事猎头顾问的工作行业知识提升非常重要,通过网络或者前辈的经验分享,深入了解和关注行业的知识,运营和销售的模式等;积极关注新闻、社会与行业领域相关的内容,把握行业发展动向及趋势;也可购买相关书籍,现在市场已经有猎头公司老板就猎头行业所写的书籍和资料;做猎头顾问,都要关注于一个或几个行业,要想做到与候选人平等的交流,补上相关的行业知识是必须的。”

电脑那头的陈晓又陷入沉默中,我询问他是否还有问题。