客户经理内心独白：男人四十，并不如“花”

我国有句俗话：“男人四十一枝花”，说是男人到了四十岁才是人生春天的开端，这个时期的男人感情稳定、事业丰收，最有男人味。正是“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。可是，对于成长型家庭来说，作为家庭的中流砥柱，很多年届四十的男人并不如“花”。

已在上海落户安家的Dave先生马上就要迎来自己的不惑之年了，站在三十九岁的尾巴上，Dave一点也没感觉到生活如花般的灿烂和安逸。相反，随着两个儿子相继长大，母亲年事渐高，他感到肩头的担子越来越重了。

屋漏偏逢连夜雨

Dave目前在一家能源服务公司担任大客户经理一职，工作重心在于对行业大客户的开发与维护，但由于国内市场不景气，公司出现连年亏损，薪资待遇迟迟不见提升，他的个人事业亦处于停滞状态；最近，爱人辞职陪儿子去了新加坡参加培训，家庭收入减少、支出增加。Dave现在面临着经济和精神的双重压力。

重压之下，Dave迫切希望整合自身的能力资源，提升核心竞争力，全速前进，尽快迈上下一个职业台阶。为此，他来到了向阳生涯职业规划咨询中心，请这里的专家尽快帮他完成“蝉蜕”。

“我不知道自己职业定位的切入点在哪里，究竟适不适合往采购这个方向上发展。”

“我想请这里的专家老师帮忙挖掘我自身的潜力和优势，确定未来3—5年的具体职业发展方向，以便在未来的职业晋升中不断提高自己的商业价值，尽早实现人身自由和财务自由。”

面对接待他的职业规划师，Dave开门见山地抛出了自己进行此次咨询的目的。

拔剑四顾心茫然

向阳生涯的职业规划师表示，Dave目前的职业困惑是大多中年职场人士在这一职业发展阶段经常出现的困扰。从深层原因分析，这是男人在个性成熟、人际关系与沟通等方面发展到一定程度后都会有的一种精神焦虑。

从Dave的教育背景来看，他有着良好的工科背景，工作后又攻读了工商管理硕士学位，有着完善的知识结构。在近二十年的职业生涯中，Dave换了四份工作，无论是石油化工行业还是能源服务行业，他的两份学历都能与工作职能高度匹配。长达十年的跨国公司工作经验和较高的跨文化工作能力，在开阔他职场视野的同时，也将他的职业聚焦度推向了一个很高的层次。

通过对Dave职业满意度和职业兴趣的测评，职业规划师发现他对自己目前工作的合适度和工作条件都能接受，但对于工资福利、工作价值感不太满意；他不愿意从事脑力研究和需要大量体力劳动的工作，热衷于做一些有说服力和表现力的，领导或者管理类的工作，这与他目前的工作岗位比较吻合。

“我挺喜欢这份工作的，因为时间相对自由，也比较稳定，唯一不满意的地方在于公司管理比较混乱，很难有提升的空间，薪资结构也不怎么合理。”

在谈到自己的职业目标时，Dave表示他“忙于日常琐事，考虑得比较少，而且执行力差，偶尔投一两份简历，只进行过一次面试。”

“我认为目前阻碍我发展的因素有三点：1.没有尽早进行职业规划，一直在随波逐流；2.没有持续的执行力，做任何事都浅尝辄止；3.不注重职业圈人脉关系的培养和维护。”

据职业规划师分析，Dave的性格特征很明显：安静、独立，做事有条理，注重实事求是，能很好地从全局看待问题。Dave目前的困扰主要有两点：第一，成长型家庭的经济压力；第二，人生可持续发展的职业选择。尽管他在追求财务自由方面做过一些努力，比如与人合资创办小公司、与爱人加盟直饮水品牌代理，但成效甚微，反而让他对接下来的发展方向更加举棋不定了。

车到山前必有路

最近由于Dave所在的公司进行了又一轮的人事调整，采购总监的职位空了出来。他主动提出并接替了公司部分采购工作，但他并不确信这份工作是否真的适合自己。

在与Dave的进一步沟通后，职业规划师指出：Dave有着良好的职业素质和不俗的学习感悟能力，这或许是破解他目前困境的关键。但由于对自我提炼方面的不足，导致他在面对压力时，自信心不足，缺乏安全感。尽管Dave有着不错的独立性，可在涉及个人利益时，他表现的不够充分，缺乏果敢。同时，对于压力控制不当，使他整个人陷入了一种十分焦虑的状态。

他倾向于这样类型的工作：对社会贡献大，稳定有保障，压力适当，能独立完成。这与他职业兴趣的测评结果出入不大。

咨询过程中，职业规划师与Dave共同探讨了两个方向：

1.继续在大客户经理的职位上探索

从薪资角度来说，在Dave目前的公司里，仍有较大的提升空间；同时，客户经理的职位与Dave的职业兴趣、个人愿景、商业价值均比较匹配，将自身的核心竞争力进行提升和整合后，未来仍大有可为。

2.全面接手采购管理工作

采购和销售是价值链的重要环节，同属于商务，从事供应链工作可以开拓视野，提升个人商业价值。凭着Dave的过往经历，只要经过相应培训，完全可以胜任此工作，至于近期是否要花费时间和精力进行证书学习，可权衡后定夺。

接下来，职业规划师基于对Dave的职业取向、兴趣、职业技能、知识储备、工作经验以及职场竞争优劣势等多维度的把握和考量，为他拟定了下一步的具体行动方案：

1.加强自我反思和行为培养，加速心理成长——磨刀不误砍柴功，成功需要强大的心理和良好的意志品质做支撑。认真梳理自己过去的成功事件，包括家庭方面，深刻地认同自己；主动把握公司里有挑战性的工作，设定目标，倾心投入，敢于成功。

2.主动与个性独立、意志坚强、充满自信、积极争取的领导、朋友接触，虚心学习，点滴模仿，迅速培养更有力量的人格。越是艰苦情境，越要考虑人脉，包括客户、供应商、朋友、同学、商业机构等。建立人脉也要注重质量，先和信任你、了解你、愿意帮助你的人开始，坦诚，并明确发出自己的请求。

3.加强个人软技能的培养，发展不足的行为模式，为达到更高的目标做好技能准备。学会在团队中安排自己的工作，让自己的价值发挥到最大化，取得不可替代的业绩。

日前，我们对Dave进行了简单的回访，了解到他已经成功升任公司的采购总监，全权负责公司的日常业务管理。他接受了CPSM的培训，同时也在不断提升自身的软实力，拓宽自己的人脉圈。回访过程中，他再次表达了对向阳生涯职业规划师的感谢，职业规划的咨询对他影响至深。我们祝愿他在日后越走越远，前程似锦！